Semasa separuh pertama tempoh baru-baru ini, jumlah jualan jenama Itali Prada telah berkurangan dengan ketara. Malah, perolehan jenama fesyen itu menguncup oleh 14,8% , jatuh di bawah 1,55 bilion euro, manakala keuntungan bersihnya mengalami kejatuhan sebanyak 24% sehingga 141,9 juta euroFirma itu mengumumkan bahawa ia akan memfokuskannya usaha dalam eCommerce untuk meningkatkan jualan anda.
Perlu dinyatakan bahawa setiap wilayah di mana jenama itu hadir mengalami kemunduran, kecuali United Kingdom. Pasaran yang kompleks seperti Hong Kong membawa kepada penurunan dalam perolehan 22% Serangan pengganas juga memberi kesan negatif kepada pelancongan Eropah dengan penurunan jualan. 20% .
Syarikat itu perlu menyesuaikan semula dirinya jika ia mahu memulihkan jualan, melaraskan harga beg mereka dan menumpukan perhatian mereka beg akses, dengan harga di bawah 2.000 €.
Tumpuan yang lebih besar terhadap E-dagang
Bukan sahaja Prada akan membelanjakan lebih sedikit untuk pengiklanan, tetapi juga bertujuan untuk meningkatkan tumpuannya pada jualan dalam talian. Walaupun syarikat itu sudah mempunyai kedai dalam talian, ia tidak benar-benar memberikan perhatian strategik yang diperlukan, dan peta jalan baharu berusaha untuk mengubah perspektif itu.
Tujuannya adalah untuk menggandakan penjualan dalam talian anda setiap tahun untuk tiga seterusnya, sesuatu yang juga sepatutnya membantu meningkatkan berat saluran digital, yang pada masa itu hampir tidak diwakili sekitar 2% daripada jumlah pengebilan.
Secara selari, jenama itu akan menyusun semulanya rangkaian kedai di lokasi yang kurang diingini, manakala tempat lain akan berada diubah suai atau dikemas kini. Semua perubahan ini seharusnya memacu kitaran pertumbuhan baharu.
Model dan pengedaran perniagaan mewah
Model Prada bergabung tradisi dan inovasi. Rangkaian kedai langsungnya kekal sebagai aset utama, menawarkan ruang yang mendalam di mana jenama mengawalnya pengalaman pelanggan dan konsistensi perkhidmatan. Strategi daripada pemegang francais terpilih Ia digunakan dengan berhati-hati untuk mengekalkan kawalan dan eksklusif dalam pasaran di mana kawalan langsung tidak optimum.
Syarikat telah menerima pakai pengedaran langsung sebagai tonggak, mengutamakan margin dan kawalan jenama. Pada masa yang sama, ia merangkumi eCommerce dan platform digital untuk menjangkau khalayak global dengan pengalaman membeli-belah yang lancar yang berkaitan dengan pengguna mewah yang celik teknologi.
Prestasi dan komposisi pendapatan
Prestasi kumpulan mencerminkan daya tahan terima kasih kepada gabungan jenama dan kategori yang seimbang. Prada kekal sebagai jenama terkemuka, manakala Miu Miu menonjol kerana kedinamiannya, dan Gereja memberikan pembezaan dalam kasut. Dalam komposisi mengikut produk, yang Artikel kulit Mereka biasanya menumpukan perhatian lebih daripada 45% daripada pendapatan, diikuti oleh sedia untuk dipakai dan kasut.
Keseimbangan antara jualan langsung dan francais bertindak sebagai tuil strategik: yang pertama meningkatkan margin dan kawalan; yang terakhir menyediakan penembusan ke kawasan tertentu tanpa menjejaskan eksklusiviti.
CXM bersatu, data dan rendaman digital
Untuk membawa semangat inovatifnya kepada dunia digital, Kumpulan Prada menyatukan pelbagai penyelesaian menjadi satu platform pengalaman pelanggan bersatu dengan AI untuk tanda aras, pandangan, pengiklanan dan perhatian. Ini memberi pasukan pandangan unik tentang pertunangan digital, khalayak segmen yang lebih baik dan mengoptimumkan kandungan.
Keupayaan daripada Wawasan Kompetitif y penandaarasan Mereka membenarkan anda memantau kesihatan jenama dan acara penting, mengurus situasi sensitif secara proaktif. Penjejakan bahkan telah dicapai berpuluh juta sebutan dalam kira-kira 200 topik dan beroperasi dengan lebih daripada 70 panel tersuai untuk keputusan berasaskan data.
dengan Perdagangan Percakapan, pasukan jualan hadir melalui Facebook, Instagram dan Sembang Langsung, dapat jualan tutup pada saluran yang sama, termasuk pilihan pembayaran seperti beli dengan BizumHasilnya ialah pengalaman saluran om tanpa geseran yang meningkatkan kepuasan dan penukaran.
Pakatan e-dagang dan penyatuan saluran
Prada telah mengukuhkan kehadiran digitalnya melalui perjanjian dengan platform khas, menonjolkan pengembangan kerjasamanya dengan rakan kongsi e-dagang global untuk mengurangkan pergantungan kepada pengantara umum dan mengekalkan kawalan pengalamanDalam persekitaran yang menyatukan kemewahan dalam talian, komitmen ini mendorong pengkhususan dan hubungan yang lebih rapat dengan syarikat fesyen.
Menurut pelbagai laporan industri, pergerakan korporat telah diumumkan dalam ekosistem kemewahan digital, termasuk penyepaduan peruncit dalam talian terkemuka di bawah nama baharu, dengan objektif bercita-cita tinggi untuk GMV hampir 4.000 bilion y margin operasi melebihi 8%Inisiatif untuk mengukuhkan portfolio jenama dengan kawalan operasi yang lebih besar dan pengedaran langsung, dengan operasi bernilai sekitar Beribu-ribu juta euro.
Soalan yang kerap ditanya
Bagaimanakah Prada menyesuaikan diri dengan pengguna digital? Mengintegrasikan e-dagang, pengalaman mendalam dan data bersatu untuk memperibadikan setiap titik sentuh.
Mengapa penting kepelbagaian? Kurangkan risiko dan tangkap arah aliran: Jenama seperti Miu Miu dan kategori seperti kulit, pakaian dan kasut memberikan keseimbangan.
Apa yang dibawa oleh saluran langsung? Jidar atas dan kawalan jenama, dilengkapi dengan francais terpilih di mana ia masuk akal strategik.
Peralihan yang menentukan ke arah e-dagang, kawalan saluran langsung, penggunaan data secara intensif dan pakatan terpilih meletakkan Prada dalam kedudukan kukuh perenggan bermodalkan pertumbuhan kemewahan digital tanpa kehilangan intipati eksklusiviti yang membezakannya.
