Menjual dalam talian telah menjadi satu cara untuk membuat wang. Ia tidak perlu mempunyai eCommerce untuk dijual. Sebenarnya, terdapat banyak perniagaan yang bermula di media sosial, atau pun dengan menerbitkan buku, dan secara beransur-ansur membina nama untuk diri mereka sendiri yang membolehkan mereka mengembangkan jenama mereka dan mencipta kedai dalam talian. Tetapi apakah strategi terbaik untuk menjual dengan cepat dalam talian?
Jika anda mempunyai perniagaan, sama ada eCommerce, perniagaan dari rumah atau anda menyediakan perkhidmatan, mungkin strategi ini boleh membantu anda meningkatkan penukaran dan meningkatkan keterlihatan produk atau perkhidmatan anda pada saluran digital. Boleh kita mula?
Strategi untuk menjual dengan cepat dalam talian: yang paling biasa yang berkesan
Menjual bukan mudah. Dan apabila kita bercakap tentang menjual dalam talian, lebih kurang. Pakar pemasaran sentiasa mengesyorkan mencari hubungan itu dengan pelanggan untuk menjelaskan dengan jelas bahawa produk atau perkhidmatan anda menawarkan penyelesaian kepada masalah mereka. Tetapi berhubung dengan pengguna tidak mudah.
Jadi, berikut adalah beberapa strategi yang boleh anda laksanakan.
Optimumkan kedai atau halaman jualan anda
Langkah pertama untuk dapat menjual dengan cepat dalam talian ialah mempunyai Kehadiran Internet. Jika tidak, anda tidak boleh mendapatkannya. Dan untuk itu anda memerlukan saluran jualan. Tetapi berhati-hati, kami tidak bermaksud anda perlu mempunyai kedai dalam talian. Pada hakikatnya, ia boleh menjadi halaman media sosial, profil, memuat naik produk anda ke Amazon atau pasaran lain... Matlamatnya ialah untuk mempunyai produk dan/atau perkhidmatan anda di Internet.
Jika anda mahukan tapak web, pastikan ia mempunyai struktur visual yang ringkas dan tertumpu pada pengalaman pengguna. Maksudnya, jangan anggap halaman itu sebagai milik anda, sebaliknya sebagai perkara yang anda mahukan dan cara anda ingin menavigasi jika anda seorang pembeli.
Dengan cara ini, anda akan dapat mereka bentuk halaman anda dengan lebih baik kerana ia akan tertumpu kepada pelanggan anda.
Anda tidak sepatutnya membebankannya. Apabila pengguna mempunyai begitu banyak pilihan, mereka cenderung untuk tidak membeli apa-apa kerana mereka terharu. Tetapi jika anda hanya memberi mereka satu pilihan, perkara akan berubah, terutamanya jika itulah yang mereka cari.
Apabila anda mempunyai banyak produk, ini tidak produktif, kerana Matlamat anda adalah untuk menjual banyak barang, tetapi terdapat pilihan, seperti karusel atau produk berkaitan, yang akan membantu anda mendapatkan pengguna untuk mengisi troli mereka lebih banyak. daripada membeli-belah dalam talian.
Cipta teks yang sukar dilawan
Apabila menjual secara peribadi, perkara yang biasanya menentukan sama ada anda membeli atau tidak ialah komunikasi yang anda ada dengan penjual. Iaitu dari mulut ke mulut. Tetapi ini bukan di Internet. Itulah sebabnya teks itu sangat penting. Dan ia tidak mencukupi untuk menyenaraikan ciri-ciri produk atau perkhidmatan. Tidak. Anda perlu meyakinkan dan memastikan pengguna melihat bahawa produk atau perkhidmatan ini adalah apa yang mereka perlukan.
Sebagai contoh, bayangkan anda ingin menjual payung yang berubah warna apabila ia basah. Daripada mengambil helaian pengilang, anda memutuskan untuk mencipta teks anda sendiri. Sesuatu seperti:
"Payung ajaib yang memberi warna pada hari kelabu. Payung ini memadamkan kesedihan hari hujan dan mengeluarkan warna-warna kehidupan. Kerana, dalam (dan di sini anda meletakkan ukuran payung), anda akan dapat menerangi wajah semua orang yang melihat anda dengan senyuman yang, pada akhirnya, akan melekat pada anda. Dan hari itu, tidak kira betapa berbezanya hujan kepada anda.
Jika anda melihat dengan teliti, ia adalah teks yang bersambung kerana:
- Ia memberitahu anda untuk apa menggunakan payung itu.
- Ia memberitahu anda nilai payung itu berbanding yang lain.
- Ia memberi anda ciri-ciri payung.
- Dan ia membuatkan anda mahukan payung.
Adakah anda kini memahami kepentingan dan strategi untuk menjual dengan pantas dalam talian dengan berhubung dengan pengguna?
Cipta tawaran yang menarik
Berhati-hati dengan ini kerana ia adalah pedang bermata dua. anda lihat, membuat diskaun atau tawaran tidak mengapa. Tetapi jangan biarkan ia menjadi kekal.. Kami memberi anda contoh: Nintendo. Jika anda telah memasuki halaman mereka, anda akan melihat bahawa mereka mempunyai permainan dalam talian untuk dibeli. Mereka datang dalam semua julat harga, tetapi hampir selalu terdapat tawaran pada permainan. Pemain tidak boleh membeli semua yang mereka mahu, tetapi ada yang akhirnya sentiasa menunggu diskaun untuk membeli, jika tidak, mereka tidak.
Bagaimanakah ini terpakai kepada perniagaan? Bayangkan anda mempunyai kedai dalam talian dengan 40 produk. Dan anda meletakkan 20 pada jualan. Mereka berkemungkinan besar akan membeli daripada anda. Tetapi apabila tawaran tamat, 15 hari berlalu dan anda meletakkannya semula. Dan mereka membeli.
Apa yang berlaku? Nah, apabila produk itu pada harganya, mereka tidak membeli daripada anda, hanya apabila anda menawarkan produk yang sama untuk harga yang lebih rendah, dengan mengandaikan kehilangan keuntungan. Ini, walaupun bukan perkara yang buruk dalam jangka pendek, adalah mustahil untuk dikekalkan dalam jangka sederhana dan panjang. Dan masalahnya ialah pelanggan yang anda dapat didorong oleh harga, jadi jika anda tidak dapat mengekalkan diskaun, mereka akan pergi, dan anda tidak akan menjual.
Oleh itu, apabila membuat tawaran yang tidak dapat ditolak, Cuba lakukannya sesedikit mungkin, cari keperluan mendesak, penghantaran percuma atau menawarkan bonus tambahan percuma untuk memberikan nilai tambahan. Dengan cara ini, anda tidak membiasakan pengguna dengan diskaun, kerana mereka akhirnya akan menangguhkan pembelian mereka sehingga mereka melihat anda menurunkan harga.
Gunakan segera dan kekurangan
Berkaitan dengan perkara di atas, apabila membuat tawaran, cuba jadikan ia sangat terhad atau dengan stok terhad. Kerana? Kerana dengan cara ini, anda akan membuatkan pengguna kurang berfikir tentangnya dan membeli lebih banyak kerana takut kehabisan produk itu daripada kerana mereka benar-benar memerlukannya.
Sudah tentu, berhati-hati, kerana Jika pelanggan setia kepada kedai anda dan sering melawatinya, dia boleh mengesan strategi ini dan ia tidak akan berjaya. Nah, mengetahui bahawa sebenarnya, tidak ada keperluan mendesak atau kekurangan (yang terakhir terutamanya jika terdapat beberapa unit yang tinggal, semuanya dijual, dan tiba-tiba anda mengisi semula).
Manfaatkan media sosial dan pengiklanan
Memang betul pelaburan dalam pengiklanan itu mahal, terutamanya di media sosial. Juga, kadang-kadang ia tidak menguntungkan. Tetapi strateginya ialah, Daripada mempromosikan keseluruhan kedai anda, lakukannya dengan satu produk.. Ini adalah cara untuk menumpukan perhatian pengguna dan pergi terus kepada mereka yang berminat dengan produk tersebut. Ini boleh membantu anda menjual dengan cepat, mungkin bukan segala-galanya di kedai anda, tetapi produk tertentu.
Sebagai contoh, anda boleh menggunakan Google Ads untuk produk dengan carian aktif dan niat membeli. Apa yang kita maksudkan? Nah, produk tersebut yang, jika anda mencarinya dalam enjin carian, memberikan hasil dan kebanyakannya adalah dari kedai. Contohnya, cermin mata hitam musim panas, pakaian renang atau beg pantai kini menjadi carian biasa sebagai persediaan untuk musim panas.
Pilihan lain ialah Iklan TikTok, untuk produk viral atau visual, terutamanya untuk golongan muda.
Buat corong jualan
Untuk menawarkan perkhidmatan, yang terbaik ialah corong jualan, yang bermula dengan iklan atau penerbitan menarik yang membawa pengguna untuk Halaman pendaratan dengan tawaran yang jelas dan borang atau butang pembelian terus. Sebaik sahaja mereka membeli, mereka melalui halaman terima kasih dan jualan naik pilihan (iaitu, anda cuba menghubungkan mereka dengan tawaran lain untuk memastikan mereka membeli).
Contohnya ialah Shein. Apabila anda menambah item pada troli anda dan kemudian pergi ke daftar keluar, ia sentiasa menawarkan anda pilihan untuk menambah item pada troli anda pada harga yang lebih rendah.
Bolehkah anda memikirkan strategi lain untuk menjual dengan cepat dalam talian?