Kerana cara pasaran telah berkembang, kita boleh sedar bahawa jualan aplikasi berbayar tulen Ia semakin kurang menguntungkan. Ini disebabkan oleh bilangan yang besar aplikasi percuma dan berkualiti yang dikekalkan melalui pengiklanan yang merangkumi, panggilan pembelian dalam aplikasi, The langganan berulang dan model hibrid lain yang lebih canggih.
Untuk memerangi persekitaran yang sangat kompetitif ini, kebanyakan syarikat besar telah memutuskan untuk menawarkan apl yang berfungsi sebagai saluran untuk perhubungan dan komunikasi dengan pengguna dan bukannya sebagai produk terpencilAplikasi ini menjadi bahagian strategik dalam keseluruhan model perniagaan, bukan hanya aliran hasil.
Apl sebagai saluran perniagaan dan komunikasi
Aplikasi AliExpress
Contoh pendekatan ini ialah Aplikasi AliExpress, sebahagian daripada gergasi runcit Alibaba KumpulanMemuat turun apl adalah percuma sepenuhnya, dan AliExpress turut menawarkan [faedah/faedah]. menawarkan diskaun tertentu kepada semua pembelian yang dibuat secara terus melalui aplikasi. Ini menggalakkan pelanggan membuat pembelian melalui saluran mudah alih, membolehkan mereka meningkatkan pengulangan, Hantar pemberitahuan tersuai dan menambah baik pengalaman membeli-belah.
Strategi jenis ini termasuk dalam mCommerce (e-dagang mudah alih): apl itu bukan produk yang dijual, tetapi saluran dari mana jualan dijana produk atau perkhidmatan fizikal. Ia adalah model yang sangat meluas dalam pasaranapl penghantaran, pasar raya, perbankan mudah alih atau syarikat perkhidmatan.
Model perniagaan aplikasi mudah alih: daripada percuma kepada berbayar
Lain-lain model perniagaan klasik Mengenai aplikasi, ini adalah yang ditawarkan secara percuma dengan pilihan naik taraf dengan bayaran. Peningkatan ini boleh semudah keluarkan iklan sepenuhnya daripada aplikasi atau akses fungsi majuBegitu juga, ada yang menawarkan a versi tambahanContoh terbaik ialah permainan yang, apabila anda membeli versi penuh, membolehkan anda membuka lebih banyak tahap.mod permainan atau objek maya.
Daripada pendekatan asas ini, beberapa model yang jelas telah disatukan: apl berbayar (Premium)., Apl percuma dengan iklan, freemium dengan pembelian dalam apl, langganan y modelos mixtos yang menggabungkan beberapa sistem untuk memaksimumkan hasil.
Aplikasi berbayar atau "Premium".
Dalam apl berbayar, pengguna memuat turun permohonan pra-pembelian daripada harga yang ditetapkan oleh pemaju. Bergantung pada platform, kedai menetapkan julat harga dan menggunakan a komisen pada setiap jualanIa adalah model yang ideal untuk apl atau aplikasi yang sangat khusus dengan nilai persepsi yang tinggi, seperti alatan profesional, utiliti lanjutan atau permainan video berprestij tertentu.
Contoh pendekatan premium ini ialah Minecraft dalam versi aplikasinyadi mana pengguna membayar untuk memuat turun permainan penuh, tanpa iklan dan boleh mencari pembelian tambahan untuk meningkatkan pengalaman. Di sini, pembayaran awal digabungkan dengan fungsi tambahanmengkonfigurasi model campuran.
Aplikasi percuma dengan iklan
Dalam aplikasi percuma, pengguna memuat turun aplikasi tanpa membayar apa-apaModel ini sangat biasa disebabkan oleh keengganan ramai pengguna untuk membayar untuk memuat turun kandungan. Pengewangan biasanya dicapai melalui... , sama ada melalui banner, interstisial, video yang diberi ganjaran atau modul asli untuk pengiklan.
Kelebihan yang hebat ialah ia menjadikannya lebih mudah pemerolehan penggunaWalau bagaimanapun, kelemahannya ialah iklan ini boleh mengakibatkan menjengkelkan dan mengganggu Jika tidak diurus dengan betul, ia boleh menjejaskan masa penggunaan dan rating gedung apl. Oleh itu, banyak aplikasi memilih untuk menawarkan a versi bebas iklan melalui pembayaran atau langganan sekali, sekali gus menggabungkan pengiklanan dan model Premium.
Apl percuma dengan kandungan berbayar tambahan atau "Freemium"
Model itu freemium Ia adalah hibrid daripada pilihan sebelumnya. Pengguna memuat turun aplikasi secara percuma, tetapi mempunyai akses terhad kepada kandungan atau fungsi. pengewangan Ia dicapai melalui dua kaedah utama: pembayaran untuk membuka kunci kandungan atau kelebihan tertentu (pembelian dalam apl) y pengiklananyang dalam banyak kes hilang apabila pengguna membuat pembayaran.
Platform seperti Spotify Mereka menggambarkannya dengan baik: muat turun percuma, pengiklanan dalam versi asas dan pelbagai pakej langganan yang mengalih keluar iklan dan menambah faedah seperti dengar di luar talian o kualiti bunyi yang lebih baikLogik ini direplikasi dalam permainan mudah alih dengan pembelian dalam apl. tahap, syiling maya atau peningkatan yang mempercepatkan kemajuan.
Langganan dan model SaaS
Satu model yang semakin berkembang ialah model apl langganandi mana pengguna membayar yuran berulang (bulanan, suku tahunan atau tahunan) untuk mengakses kandungan, perkhidmatan atau ciri lanjutanIa sangat biasa dalam platform muzik, video atas permintaan, berita digital, latihan atau kesihatan dan kesejahteraan.
Berkaitan dengan ini, aplikasi SaaS (Perisian sebagai Perkhidmatan) Mereka memberi tumpuan kepada menawarkan a perniagaan atau perkhidmatan profesional boleh diakses daripada apl. Pembayaran biasanya berdasarkan lesen penggunaan, volum pengguna atau kapasiti yang digunakanContoh biasa ialah alatan pengurusan projek, CRM, storan awan atau analitik data.
Model campuran dan strategi ujian
Model ini direka untuk mendapatkan Keuntungan maksimum dengan menggabungkan berbilang aliran hasilIa terdiri daripada melaksanakan dua atau lebih model di atas dalam apl yang sama, contohnya: muat turun percuma, pengiklanan awal, pembelian dalam apl dan pelan langganan tanpa iklan.
Banyak apl yang menggunakan pendekatan Premium atau campuran Mereka juga menawarkan a versi percubaan percuma untuk masa yang terhad. Strategi ini mengurangkan penghalang masuk Ia membantu pengguna mengelak daripada membayar untuk produk yang tidak diketahui dan membolehkan mereka menyemak sama ada apl itu memenuhi keperluan mereka sebelum membuat pembayaran.
Sekiranya, walaupun semuanya, anda memutuskan bahawa yang terbaik adalah menagih muat turun aplikasi anda, ingat petua ini:
- Ia menawarkan pembezaan sebenar: Permohonan anda mestilah unik dalam pasaran, menyelesaikan a masalah tertentu Ia sepatutnya lebih baik daripada alternatif dan menunjukkan utiliti yang jelas. Jika pelanggan anda menemui apl lain yang melakukan perkara yang sama secara percuma, mereka berkemungkinan besar akan memilih pilihan percuma.
- Perlu diingat kos untuk menyimpannya di gedung aplikasi: Kira berapa banyak anda akan ditolak setiap muat turun. kos platform, kemungkinan cukai dan belanjawan bagi kemas kini dan sokonganSepadukan semuanya ke dalam ramalan anda.
- Ia juga menawarkan versi percuma atau percubaan: Ia boleh menjadi versi dengan kandungan terhad atau ia mungkin hanya berfungsi selama beberapa hari, tetapi ia akan membantu menjana minat apabila pengguna membiasakan diri menggunakannya, meningkatkan kemungkinan mereka akhirnya akan membeli versi penuh.
Memilih cara yang betul untuk mengewangkan apl anda secara langsung mempengaruhi strategi pemasaran, kedudukan ASO/SEO, pengalaman pengguna dan pulangan pelaburanPendekatan yang jelas dari awal, dengan ujian, versi percuma, pilihan pembayaran yang jelas dan model hibrid yang fleksibel, meningkatkan kemungkinan apl anda akan menjadi aset yang menguntungkan dan mampan untuk perniagaan anda.
