Isnin ini Microsoft mengumumkan beberapa tawaran baharu bertujuan untuk mengukuhkan kedudukannya dalam pasaran perisian awantermasuk Microsoft 365 Enterprise dan 365 Business, di persidangan Inspire di Washington, DC. Di samping itu, syarikat itu telah mengembangkan ekosistemnya dengan program rakan kongsi berasaskan AI, insentif perniagaan dan alatan produktiviti baharu yang mengukuhkan awan Microsoft sebagai tonggak utama untuk organisasi daripada semua saiz.
Microsoft 365 Enterprise Ia direka bentuk untuk memperkasakan pekerja organisasi besar untuk menjadi kreatif dan bekerja sebagai satu pasukan dengan selamat. Perniagaan Microsoft 365 Ia membolehkan perniagaan kecil dan sederhana dengan sehingga 300 pekerja; ia termasuk konsol untuk mendaftar dan mengamankan peranti dan pengguna di satu lokasi, menjadikannya lebih mudah untuk rakan kongsi dan jabatan IT mengurus identiti, keselamatan dan pematuhan daripada satu pengalaman.
"Secara tradisinya, SMB tersekat dikejar oleh sedikit penyelesaian yang tidak pernah membuat mereka keluar," katanya. Charles King, Penganalisis Utama di Pund-IT. Bagi kebanyakan rakan kongsi saluran, batasan ini bermakna kitaran jualan yang panjang, nilai pelanggan yang lebih rendah dan kesukaran untuk membezakan diri mereka dalam pasaran yang semakin kompetitif.
"Microsoft 365 "Ia mesti menyediakan pilihan yang lebih baik dan lebih banyak cara untuk membeli dan membayar penyelesaian ini," tambah King, sambil menekankan bahawa model langganan, digabungkan dengan awan dan AI, membolehkan cadangan yang lebih fleksibel dan boleh diskala sejajar dengan objektif perniagaan setiap pelanggan.
Microsoft juga mengumumkan ketersediaan Azure StackPlatform hibrid yang membawa keupayaan awan awam Azure ke pusat data di premis. Dengan penyelesaian ini, perniagaan boleh menjalankan perkhidmatan awan yang konsisten kedua-dua persekitaran di premis dan dalam awan awam, meliputi senario peraturan ketat, latensi rendah dan kedaulatan data.
"Azure Stack Ia merupakan sambungan Azure yang menyediakan ketangkasan dan inovasi yang pesat “Ini membawa pengkomputeran awan ke pengkomputeran di premis dan membolehkan pelbagai senario awan hibrid baharu,” kata Judson Althoff, naib presiden eksekutif Microsoft untuk perniagaan antarabangsa. Bagi rakan kongsi, ini bermakna dapat mereka bentuk seni bina hibrid canggih yang menggabungkan beban kerja kritikal, data sensitif dan perkhidmatan AI secara bersepadu.
Microsoft telah memutuskan untuk melabur $250 juta dalam program bersama syarikatInisiatif ini mendorong wakil jualannya untuk bekerjasama dengan rakan kongsi bagi membina penyelesaian Azure dan mewujudkan saluran pengurusan baharu yang dikhaskan untuk menyokong usaha pasaran rakan kongsinya. Komitmen ini sejajar dengan strategi semasa syarikat, yang mengutamakan Penyedia Penyelesaian Awan (CSP) dan rakan kongsi yang berfokus pada AI sebagai asas untuk mencapai pasaran PKS yang luas.
Azure Stack kelihatan minimum seperti penjualan langsung SMBTetapi ia mungkin bernilai untuk rakan kongsi yang menjual di pasaran itu, kata Jack Gold, penganalisis utama di J. Gold Associates. Dengan menggabungkan Azure Stack dengan Microsoft 365 dan suit keselamatan, rakan kongsi boleh menawarkan pakej komprehensif yang merangkumi produktiviti, infrastruktur, data dan pematuhan, mewujudkan proposisi nilai yang sangat berbeza.
Selain memberi kelebihan kepada rakan kongsi, langkah ini boleh menjadi sangat positif untuk Microsoft. Syarikat itu bukan sahaja mengembangkan jejak teknologinya tetapi juga mengukuhkannya model jualan bersama dengan ekosistem rakan kongsiMemanfaatkan rangkaian ratusan ribu rakan kongsinya di seluruh dunia untuk meluaskan penggunaan perisian awan dan kecerdasan buatan merentasi semua industri.
“Kos untuk Microsoft memasuki pasaran PKS mungkin sangat besar,” kata Gold. “Tiada sebab mengapa ini tidak sepatutnya berlaku.” Oleh itu, kebanyakan strategi semasa Microsoft tertumpu pada penawaran insentif, latihan dan faedah khusus Untuk rakan kongsi CSP, membantu mereka mengutamakan pembaharuan yang tepat pada masanya, jualan tambahan dan penggunaan penyelesaian AI seperti Copilot, Microsoft 365 E3/E5 dan perkhidmatan keselamatan lanjutan.
Microsoft mengukuhkan ekosistem rakan kongsi awan dan AInya
Evolusi program rakan kongsi Microsoft kini disokong oleh Program Rakan Kongsi Awan Microsoft AIInisiatif ini mengumpulkan maklum balas daripada rakan kongsi untuk menyesuaikan faedah, sumber latihan dan model pemasaran. Melalui program ini, penyedia penyelesaian mendapat akses kepada manual mengikut kawasan penyelesaian (Data dan AI, Platform Awan, Keselamatan, Kerja Moden, Aplikasi Perusahaan), rangka kerja go-to-market (GTM) dan kes penggunaan AI mengikut industri yang memudahkan penciptaan penawaran khusus.
Dalam kawasan awan, Microsoft memperkasakan rakan kongsi CSP dengan insentif yang sejajar dengan keutamaan strategikIni termasuk memperoleh pelanggan awan baharu, meningkatkan pendapatan dalam PKS, menjual penyelesaian canggih seperti Microsoft 365 Business Premium, E3 dan E5, serta memacu penggunaan Copilot merentasi perniagaan. Ini dilengkapi dengan kempen pemasaran segera, e-buku, templat e-mel dan panduan pelaksanaan yang sedia untuk digunakan yang direka untuk mempercepatkan pembaharuan dan jualan tambahan.
Satu lagi tonggak penting ialah Pendidikan berterusan dalam AI, keselamatan dan awanProgram seperti Titan Skilling Academy, Hari Ejen AI untuk Rakan Kongsi dan bengkel Sedia Projek Rakan Kongsi membolehkan rakan kongsi membangunkan kemahiran utama dalam jualan, pra-jualan dan peranan teknikal. Ini membolehkan mereka menjelaskan dengan lebih baik nilai AI berasaskan ejen, penyelesaian Microsoft 365 dan Azure dalam senario perniagaan dunia sebenar, sekali gus meningkatkan kemungkinan memuktamadkan perjanjian.
Secara selari, Microsoft menggalakkan penjanaan kisah kejayaan daripada pelanggan dan rakan kongsiIni memberikan keterlihatan global kepada organisasi yang menunjukkan hasil yang ketara dengan penyelesaian Microsoft 365, Dynamics 365, Azure dan Copilot. Kisah kejayaan ini berfungsi sebagai penanda aras untuk rakan kongsi lain, memperkukuh keyakinan pasaran dan mempamerkan bagaimana gabungan perisian awan, AI dan ekosistem rakan kongsi memacu transformasi digital dalam sektor seperti automotif, penjagaan kesihatan, kewangan dan pembuatan.
Akhir sekali, Microsoft memperkukuhkan nilai Marketplacenya sebagai enjin perdagangan B2B global Ini membolehkan rakan kongsi menerbitkan, memasarkan dan meningkatkan skala penyelesaian awan mereka. Keupayaan untuk menawarkan kontrak berbilang tahun, model jualan digital langsung, jualan melalui rakan kongsi atau jualan bersama-sama dengan Microsoft memudahkan rakan kongsi mewujudkan aliran pendapatan berulang yang lebih boleh diramal dan hubungan pelanggan yang lebih kukuh.
Seluruh rangkaian produk ini seperti Microsoft 365 Enterprise dan Perniagaanplatform hibrid seperti Azure StackProgram insentif CSP, pensijilan dalam bidang penyelesaian dan AI perindustrian, serta sumber latihan lanjutan, menetapkan strategi yang jelas: untuk mengukuhkan hubungan dengan rakan kongsi dalam pasaran perisian awan supaya merekalah yang menerajui penerapan awan dan kecerdasan buatan di setiap rantau, segmen dan industri.